営業というと、「数字を追う」「契約を取る」といったイメージを持つ人も多いかもしれません。
しかし、株式会社大功の資材営業は少し違います。
私たちが目指すのは、“売る”ことではなく“支える”こと。
建築現場で働く職人さんや工務店の方々が、安心して仕事を進められるように、資材を通じて「現場を止めない」―それが株式会社大功の営業の使命です。

ここでは、資材販売営業の仕事内容ややりがい、そして株式会社大功で働く魅力についてご紹介します。

建築現場を陰で支える“つなぎ役”としての営業

私たちが扱う建築資材は、木材を主とする、耐火ボード・合板・断熱材や各メーカー木質建材など多岐にわたります。
お客様は、建築現場をまとめる監督さんや、実際に手を動かす大工さん・職人さんたち。 つまり、相手は“建築のプロ”です。

そんなお客様にとって、資材営業は現場を動かすための「つなぎ役」。 単にモノを売るのではなく、現場で必要な資材を、必要なときに、必要なだけ届けることが求められます。たとえば、天候の変化で工期がずれたり、急な追加注文が入ることもあります。そうした時こそ、営業の段取り力と柔軟な対応力が試される瞬間です。現場が滞りなく進んだとき、お客様から「助かったよ」「ありがとう」と言われる。 その言葉が、何よりのやりがいにつながります。

“売る”より“支える”――提案と調整の連続

資材営業の仕事は、ただ必要とされる建築資材の注文を受けるだけではありません。
お客様の打ち合わせに参加して、「この現場ではどんな資材が最適か」「納期はいつがベストか」などを考え、提案・調整・フォローまで一貫して行います。

営業・配送・仕入先が連携し、大工さん・職人さんがスムーズに作業できるよう段取りを整える。
また、近年は建設業界全体での人手不足が課題となっています。現場によっては私たち営業が現場の監督さんに代わり、大工さんや職人さんと直接打ち合わせをするケースもあります。

いわば、チーム全体で現場を支えるコーディネーターのような存在です。 数字では測れない“信頼関係”が仕事の中心にあり、 お客様にとって「頼れる存在」になれたとき、安心が届けられこの仕事の本当の面白さが感じられる部分です。

“段取り8分”―営業の一日はチームプレーの連続

営業の一日は、まさに段取りがすべての基本です。
朝は受注内容を確認し、配車を組むところから始まります。午前中は顧客工務店様や現場への訪問、そして積算見積りも重要な仕事です。また、午後は仕入先との打ち合わせや翌日の準備などを行います。お客様の状況に応じて臨機応変に動くため、スケジュールは決して単調ではありません。
現場がスムーズに動いたときの達成感は、他では味わえないものです。

向いているのは、こんな人

• 人との関わりを大切にできる人
• 誰かの役に立ちたいと考えている人
• 現場を支えることに喜びを感じられる人
• 状況に応じて柔軟に考え、行動できる人
• 粘り強く、最後までやり切れる人（“球際の強さ”を持てる人）
• 向上心があり強い成長意欲のある人

そしてもうひとつ、
現場や監督さん・大工さん・職人さんに“安心を届けたい”、“安心して仕事をしてほしい”と願える人です。

誰かが困っていたら「自分にできることはないか」と自然に動ける。ときには少し“おせっかい”なくらいに人の役に立ちたいと思える―そんな気持ちを持つ人にとって、この仕事はきっと、長く続けられる仕事になるはずです。

関連：動画で紹介。こんなマインドの人を待っています！
・「人生消化試合でいいのか？」
・「球際の強さとは？」

“安心を届ける”という理念に込められた想い

株式会社大功の経営理念は、「安心を届けます」です。
これは、単に商品を届けるという意味ではありません。資材を通して、お客様や地域の人たちに“安心”を届ける―その想いを社員全員が共有しています。

弊社代表の中村がよく口にする言葉に、「人生を消化試合にするな」というものがあります。
これは、ノルマや数字（入口）だけを見るのではなく、「何のために働くのか」や「誰に、どんな価値を届けるのか」という目的（出口）の意識を持って働こう―という意味です。

毎日が同じようでいて、同じ日は一日もありません。現場やお客様の状況は常に変化し、対応するたびに学びがあります。だからこそ、この仕事にはあなたの“成長の余白”がたくさんあります。

チームで支える文化があるから、未経験でも安心

株式会社大功の資材販売部には、部署（役割）を越えて助け合う文化があります。
営業・配送・営業サポートが一体となり、「どうすれば現場を止めずに動かせるか」を常に考えています。

未経験で入社した社員も、先輩たちが現場同行や業務フォローをしながら一歩ずつ成長しています。

また、資格取得費用の補助や外部研修制度もあり、着実にスキルアップできるように支援しています。
子ども手当や奨学金補助など、家族を支える制度も整っており、安心して働ける環境です。

建築現場を“支える営業”というキャリアを、ここから

株式会社大功の資材販売営業は、単に建築資材を販売するだけの営業職ではありません。
「誰かの現場を支える」「地域の家づくりを支える」― その積み重ねが、街の暮らしを守ることにつながります。

“売るより支える”という言葉に共感できた方は、ぜひ一度、私たちの職場を見に来てください。
→資材販売部営業課の紹介
→【資材販売部 営業】の募集要項はこちらから